Business Development Lead

Kapibala AI Limited 正组建全球化 AI 团队，聚焦 Sales AGI——覆盖获客、触达、谈判、成交、交付全链路的商业智能体，运行于主流 IM 平台。产品已进入付费内测，被头部加密交易所、Web3 / RWA 等客户采用，在手签约亿级 RMB；Pre-Seed 轮 1000 万美元已完成，海外独立数据渠道构成核心护城河。 岗位定位 我们正在寻找一位深耕 Web3 的 BD，把 Kapibala 的 AI Agent 推向更多优质客户——加密交易所、Web3 项目方、KOL / 社区 / 机构、RWA 都是核心目标客户群。 本岗位必须 base 迪拜，不接受远程。 岗位职责

1. AI Sales Agent 产品理解与价值翻译：吃透 AI Agent 在 Web3 销售场景的能力边界——在获客、触达、谈判、成交、社群运营、私域留存等环节具体能做到什么程度
2. Web3 客户拓展与获客（Customer Acquisition）：覆盖加密交易所、Web3 项目方、RWA、KOL / 社区 / 机构等核心客户群，从线索挖掘、产品 demo、PoC 验证到商务签约全流程独立推进；同时承接公司提供的客户线索池与合作伙伴渠道做转化
3. 客户经营、续约与扩盘（Customer Success & Expansion）：协助成交客户跑通 AI Agent 在其销售场景下的配置与落地，对齐客户核心 KPI（获客成本、转化率、客户留存）周期性 review 价值兑现，推动续约与新场景扩盘
4. 客户裂变与转介绍（Referral & Viral Growth）：基于跑通的客户案例做行业输出与口碑沉淀，通过种子客户转介绍把单点突破放大为圈层渗透
5. 生态资源经营（Channel & Ecosystem）：搭建并维护 Web3 核心生态网络——交易所 BD、项目方 Founder / CMO、KOL、做市商（MM）、Launchpad、媒体、咨询机构、社区 / DAO 等，把人脉资源沉淀为可复用的 BD 渠道
6. 跨团队协作与产品反馈（Cross-functional）：把一线客户需求、竞品动态、行业叙事翻译成产品迭代输入，推动 AI Agent 持续贴近 Web3 客户的真实业务场景