销售总监（China BD Director） 一、岗位名称 销售总监
二、岗位定位 负责公链在中国/全球市场的项目拓展与BD团队建设，核心目标是： 持续获取高质量Web3项目 → 推动项目快速上线公链 → 建立项目分层机制 → 识别潜力项目 → 联合生态、产品、运营团队进行重点孵化。
该岗位不是传统意义上的“销售管理岗位”，而是中国/全球市场的项目增长负责人。 你需要建立一套可以规模化复制的项目获取体系，让销售团队能够持续获得项目线索、推进项目上线，并从大量项目中发现真正具有用户、交易量和生态潜力的项目。
三、核心职责
建立中国市场项目获取体系： 负责中国区项目BD战略及目标制定，持续建立项目来源。 建立并持续扩大中国区：项目库 → 线索池 → 商机池 → 谈判池 → 上线池 → 重点项目池 形成稳定、可持续的项目来源机制。
负责中国销售团队建设与管理 搭建并管理中国区BD团队，团队规模预计： 20-30人。 负责：
建立项目分级制度 不能把所有上线项目都视为同等价值。 建立项目评分模型。销售团队负责大量获取项目，销售总监负责建立“大规模获取 + 精准筛选”机制。
建立重点项目孵化机制 对于S/A级项目，推动销售、生态、运营、市场、技术等部门协同。 最终形成：“销售获取项目 → 项目上线 → 数据验证 → 发现潜力项目 → 公司资源集中投入 → 打造标杆项目”的增长闭环。
直接负责重点项目 对于战略级项目，需要亲自参与：
四、核心KPI 项目数量 项目质量 团队效率
五、任职要求 必须具备
六、我们特别关注的能力
七、优先考虑 以下背景优先：
八、薪酬与激励 固定薪资 + 团队业绩奖金 + 管理提成+ 长期激励
