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Job Description

岗位职责：

券商渠道拓展与生态合作负责拓展美股券商及相关机构渠道，包括传统券商、互联网券商、券商投顾、财富管理机构、Family Office等，建立并维护长期商务合作关系，推动用户开户、入金、资产引入及交易增长。
机构客户与渠道合作围绕BIT美股业务，挖掘并拓展券商机构客户及高净值投资者资源，结合客户在美股正股、ETF、融资、期权等产品上的投资需求，推动用户向BIT进行资产迁移及交易转化。
商务谈判与合作落地独立负责渠道及机构合作全流程，包括合作机会挖掘、商务谈判；持续优化合作模式及渠道激励机制，提升开户、入金、交易及AUM等核心业务指标。
券商用户资产转化深入理解美股券商用户的投资习惯、资产配置需求及交易行为，识别用户在交易成本、资金效率、融资、期权及数字资产等方面的潜在需求。
券商行业洞察与竞争分析持续跟踪港美股券商行业及竞争格局，渠道及用户增长策略，深入分析行业渠道生态及用户资产流动趋势，为制定差异化的渠道拓展和用户增长策略。
数据分析与业务增长持续跟踪渠道开户、入金、交易、AUM及用户留存等核心指标，定期进行渠道质量及用户转化分析，优化渠道合作策略，推动业务规模及用户资产持续增长。

Requirements

任职要求：

券商行业背景本科及以上学历，1–3 年美股券商、互联网券商或财富管理机构相关工作经验，具备BD、渠道合作、机构销售（Institutional Sales）、大客户销售或财富管理经验；具有富途、长桥、老虎、华盛等主流美股券商工作经验者优先。
券商渠道及客户资源熟悉美股券商业务模式、渠道生态及用户增长体系，对券商渠道合作、分润机制及用户资产转化有深入理解；具备成熟的券商渠道、机构客户、财富管理机构或高净值客户资源者优先。
美股产品认知熟悉美股市场及主流券商产品体系，对美股正股、ETF、融资融券、期权等产品有较好的理解，能够准确识别不同用户及机构客户的投资需求，并推动产品转化。
商务拓展能力具备较强的商务谈判、客户关系维护及合作方案设计能力，能够独立完成从客户挖掘、商务谈判到合作落地及后续运营的全流程工作。
业务结果导向具备较强的业务敏感度和数据分析能力，以开户、入金、交易及AUM增长为核心目标，能够持续推动渠道质量和用户转化效率提升。
加分项具备数字资产、Crypto、RWA或Web3行业经验，对传统金融与数字资产的结合有一定理解；具备Web2金融与Web3交叉背景者优先。

Business Development